DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables.
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe.
Missions
Acquisition de nouveaux logos grands comptes
- Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT).
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale.
- Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité).
- Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes.
- Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels).
- Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque.
- Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie.
Performance & Innovation commerciale
- Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches.
- Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes.
- Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel.
- La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus.
Profil & expérience recherchés
Compétences clés
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH.
- Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos.
- Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public.
- Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent).
- Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management.
- Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis.